SCM

随着渠道通路在ERP产业链内扮演的角色越来越重要，一场更为激烈的“渠道争夺战”将成为2007年ERP市场的主旋律。近日，继上海和深圳之后，由天思软件集团发起的“共创蓝海、赢在中国”全国巡展旋即抵达天津及杭州，在两地同时上演一场争夺ERP市场渠道资源之役，势如破竹。　　以发布蓝海战略招募合作伙伴为主要内容的两场展

按照索爱的“三包”服务规定，手机在保修期内由于质量问题返修超过两次可以要求换新机，然而工作人员将手机的其他零部件信息输入系统查验，系统提示零部件的购买时间是一年前，与IMEI号发生重大矛盾。这其中的蹊跷已不言自明——该男子将其他新手机的IMEI号撕下来贴在这部手机上，以图蒙混过关，占个便宜。

正如W·钱·金在《蓝海战略》一书中所描述的那样——买方实际由三个不同群体组成，即购买者、使用者、施加影响者。三者的相互作用决定了买方的采购行为，然而同样作为买方的个人用户和组织用户中三者的关系却并不相同……

“项目实施期”的制定本身就有问题。这个“期”是咨询顾问为了方便自己工作安排而制定的，而用户方往往对此没有明确的概念，甚至一无所知。从这个案例来看，虽然双方最早曾制定“7月31日”上线，但事实上，对于项目实施计划的时间安排并没有非常详细、充分的沟通，其实在项目计划应该把需求分析、开发、培训、测试等每一个阶段性工作的具体截止

　俗话说：“一个巴掌拍不响”，任何一个项目的失败都应该是用户方和咨询方或实施方之间的不默契、不协调或者条件不具备而造成的恶果。但是主要责任人到底应该是谁呢？有意思的是，我们邀请的5位专家对这一案例进行点评后，结果形成了两派意见，一方认为主要责任在用户方领导不力，而另一方则认为咨询方水平有限。

发展至今，这部古老的中国兵书对世界的影响，早已经超出了军事学的范畴。在我们热衷于西方前沿管理思想时，不妨静下心来，看看这位美国公司CIO是如何从《孙子兵法》中悟出供应链解决之道的。原文作者言由心生，将改进供应链的历程娓娓道来，希望读者看后能够对《孙子兵法》乃至中国传统国学有新的认识。

其后不久，飞利浦电子半导体部门成功为其亚洲供应链部署了无线射频识别（RFID）技术。据飞利浦电子半导体智慧型识别产品资深业务工程师黄诗彦介绍，该项目的顺利开展得益于与IBM的紧密协作，飞利浦领先的RFID 技术与IBM的 RFID WebSphere中间件、整合服务及转型能力相结合，充分展示了RFID技术如何与现有系统及运作模式迅速整合，进而提高生产力

尽管已经做到了国内同业老大，但是联华超市董事长王宗南依然保持着创业时那种闯劲，在他的推动下，联华超市和IBM最近签订了中国零售行业最大一单为期6年、价值1.2亿的IT服务合同，就连平时不怎么参加类似活动的IBM大中华区董事长兼首席执行总裁周伟焜也专程参加了此次签约仪式。

编者按：世界第二大工业企业美国福特汽车公司为了实现其全球战略，不仅简化了公司的组织机构和业务流程，而且放弃了压迫供应商单纯降低价格的策略，而是转为与供应商保持良性合作，帮助他们改善管理，达到降低成本的目的。福特的供应链系统在一系列的变化中经受了考验，而且带给福特的销售网络以全新的有力支持。

您玩过拼图游戏么？如果您是一位企业的CIO，我建议您去玩玩。在进行拼图之前，玩家往往要在头脑中构建一个清晰且完整的拼图图案，而企业的IT建设也同样需要在建设之初就设计出一个完整的规划，只有具备了完整的规划才能使IT建设有序进行，否则CIO在IT建设后只能面对一个又一个的信息孤岛。

2000年之前，夏新电子对于整个公司的信息化建设不是特别重视，对于整体的信息化也没有集中给专门的部门管理，基本都是各个部门自己管理自己的信息化。

据中国连锁经营协会统计，国内连锁经营企业的IT投入每年以15%到20%的幅度增长，IT投入资金占整个行业销售额的0.3%到0.5%。

新华物流利用IT支撑的“新华模式”，欲向众多温州中小物流企业“抢食”。

年的北京奥运正在强劲地拉动着北京的信息化建设步伐。北京市信息化工作办公室俞慈声副主任表示，未来两年北京市信息化建设都会在奥运等大应用的驱动下，重点做好信息资源的整合，为众多重大应用准备好信息化“预案”。

在超市，顾客购买商品结帐时不需要通过刷卡、付费等实际操作过程就可以快速地结帐，最后，门口的服务生拿来一个清单说“先生这是您的帐单”——这并非天方夜谭，沃尔玛、麦德龙等大型商场、超市正在通过在用户所购买的物品上贴上RFID标签，在出入口处设置读写器，再配合电子钱包等无线付费的解决方案。

超大的企业规模给惠普带来巨大的挑战，要妥善处理如此错综复杂的关系，并不是件简单的事。惠普是如何实现全球供应链的协同从而提升竞争优势的呢？

经历了整个2004年的恐慌期后，Fjeldheim和他的同事重组了高通公司的供应链，以避免再次受到意外的冲击。高通公司把供应链、财务、IT、销售和市场人员召集到一起，定期召开需求-计划会议。它打算通过与更多而不是一家供应商合作，来提高供应链的灵活性。

古人云：“授人以鱼，不如授人以渔”。道理其实很简单，鱼是目的，钓鱼是手段，一条鱼能解一时之饥，却不能解长久之饥，如果想永远有鱼吃，那就要学会钓鱼的方法。信息化在华夏大地已经轰轰烈烈地开展了近30年，人们对信息化的理解也日益独到精准，ERP也好，CRM也罢，不论是KM还是SCM等等，信息化早己成为驱动企业加速成长不可或缺的方式，而信

美国军方每年在物流和再补给方面的支出超过900亿美元。为了节约时间和费用，同时也为了提高战备水平，军方把其中的许多业务都外包了。作为军方主要承包商之一的洛克希德-马丁公司，为完成军方的任务，不但重组了自己的许多服务，还建立了一个全新的业务。

并不是所有的应用都适合ASP。比如工厂流水线的控制、生产排程，这些应用需要现场管理、即时反应，它就不适合。而关系到与外部合作伙伴/客户协同的应用，如SCM、CRM就比较适合采用这种模式。