SCM

竞争的加剧要求企业能够更敏捷地响应市场需求，缩短产品上市周期，使产品结构与市场需求结构相匹配。

过去的十年里，各家公司开始把他们的注意力集中在了直接影响现金流和价值的核心流程――供应链管理(SCM)上。供应链管理在发达世界的公司中兴起，现在在中国也越来越凸现其重要性。随着全球化的推进，外包和信息技术既是SCM发展的起因同时反过来也促进了其发展，还为发展中国家的企业创造了机会。

原材料的成本可以一压再压直至最低，劳动力的成本可以通过机械化等手段一降再降直至最少……当这些手段都被大家认同并实施，所有商品都走向一致，价格战似乎是保住市场竞争优势的一根救命稻草。但是降价只可以解一时之急，从长远看，还是需要一条更加合理并切实可行的措施。那么降低成本的出路何在？

在20世纪90年代，由于全球制造的出现导致全球竞争日益加剧，并且用户的需求呈现多样化、变化频繁的趋势。原有的“纵向一体化”模式已不适合市场发展的需要，企业要想生存与发展，必须制定以尽可能快的速度、尽可能低的成本、尽可能多的产品品种为特征的战略，将主要精力用于其核心竞争力，同时尽可能多的利用外部资源。供应链管理作为一种适合

采购在传统意义上是企业为了使经营活动能够顺利开展，并满足消费者对产品和服务的需求，而从事的物料和零部件的购买行为，具体讲企业提出采购需求、选定供应商、谈妥价格、确定交货及相关条件、签订合同并按要求收货付款的过程。

随着市场竞争的加剧，质量和速度都成了企业制胜不可或缺的条件。传统的精益管理是一种消除浪费、提高速度与生产率的方法，关注流程速度与效率的方法，主要偏向于对企业流程速度的改善，它衡量的是，为满足客户要求而进行的操作的迅速性；而6西格玛则是一种消除缺陷并减少流程波动的方法，主要偏向于对企业流程质量的控制，它衡量的是为满足客户

目前，中国传统的采购模式存在六大问题：一是采购、供应双方都不进行有效的信息沟通，互相封锁，呈典型的非信息对称博弈状态，采购很容易发展成为一种盲目行为；二是无法对供应商产品质量、交货期进行事前控制， 经济纠纷不断；三是供需关系一般为临时或短期行为，竞争多于合作；四是响应用户需求的能力不足；五是利益驱动造成暗箱操作，舍好

　　近几年，随着我国经济持续高速发展和对外开放不断扩大，现代物流发展很快，成为推动我国经济发展的一个重要因素。由于技术的不断进步和管理的日益改善，制造成本降低的空间不大，交易成本较高，降低物流成本成为“第三利润源”。

国际采购是指利用全球的资源，在全世界范围内去寻找供应商，寻找质量最好，价格合理的产品(货物与服务)。经济的全球化，使企业在一个快速变化的新世界和新经济秩序中生存与发展，采购行为已成为企业的重大战略。从某种意义上讲，采购与供应链管理可以使一个企业成为利润的“摇篮”，同样也可以使一个企业成为利润的“坟墓”。

当企业在建立自身的供应链时，如果能建两条就比只有一条要好，当然，如果有三条甚至更多，那就最好不过了。下面，让我仔细讲讲个中道理。

曾经在跟某知名洗发水生产企业的仓库管理人员讨论库存管理的时候，这位主管很骄傲的告诉我说，他们的工厂是“零”库存管理。我听了非常兴奋，因为能做到真正的“零”库存管理的企业管理能力一定非常的强，我很好奇，于是我就问他，你们是如何做到“零”库存管理的？

错综复杂的供应链促成了一系列复杂软件的问世。但埃森哲公司全球供应链业务部门的合伙人Andy Seikel说，如果你看一看软件类别，让它们与贵公司的需求相适应，就比较容易了解供应链。

　　国家重典“治超”，堵死了公路运输市场长期“超载——低价”的赢利模式，但是——物流“瓶颈效应”沉疴难治。

供应链是一个从市场的整体角度，用系统的整体思维看待企业，是一种网络企 业模式。供应链存在于制造企业、服务业乃至其它部门。

尽管管理整个供应链的技术并不单一，但是一些至关重要的部分还是可以在被得到广泛应用的供应链运营参考模型（SCOR）中找到踪迹。

虽然各IT上市公司上一财年的财务报告在吸引眼球方面远不如达芬奇的画作，但其间隐藏的“密码”却同样令人渴望破解。在诸多的“密码”中，“管理”是最核心的关键词。这也难怪，在市场竞争白热化、利润空间超薄化的今天，如果不向管理要效益，那商家肯定会被淘汰出局。

对于许多用户来说，供应链管理（SCM）的复杂程度足以让人望而生畏。作为一种较为复杂的链接，供应链是由不同的合作伙伴所组成，而SCM则是对供应链上的合作伙伴及相关业务进行计划、组织、协调和控制的一体化管理，它包含ERP、APS、生产品质管理和协同采购等众多模块。

众所周知，公司的根本目标是追求利润最大化。增加利润的方法之一就是增加销售额。假设某公司购进50000元的原材料，加工成本为50000元，若销售利润为10000元，需实现销售额110000元。

客户(customer)的挑战来自市场细分和快速响应。快速消费品企业面对的是大众市场，但是随着消费水平、消费习惯和消费结构的改变，其客户也在走向细分。品质保障、消费趋势把握、消费的季节与周期性、产品传递渠道的长度等原因都决定了企业要生存就必须快速满足终端消费者多变的需求。

9月3日，国内通信行业巨头华为举行了“华为供应链专场招聘会”，招揽30多个职位的供应链管理人才。与此同时，宝洁、博世、上海贝尔阿尔卡特……众多知名企业也都在招聘供应链人才。“供应链”人才升温，正在成为招聘市场上新兴的热门职位一族。据中国最大的协会团体之一——中国企业联合会的研究表明，由于人才需求持续上升，预计到2006年，全