ERP

目前在信息化领域内，有一个说法是：中国目前没有真正的第三方，做IT规划的咨询顾问实施上都是在帮某个厂商说话的，目的就是为了促成这笔生意，所以无论如何要站在厂商这边。也正是因为如此，目前IT咨询的独立性经常会受到质疑，以至于在第三方咨询的“IT监理”领域在国内还显的非常薄弱，很大程度就是由于这种不信任感造成的。

　　不能否认，以上这些情况正是我们大多数企业目前所面临的一个严峻的问题，然而，针对这一现象，我们又能有什么有效的办法来解决它呢?――事实是，在中国的企业界还没有完全意识到这一问题的严重性的时候，国外的ERP/MRP II的软件厂商早已悄然地走进了中国市场，并随着时间的推移，ERP开始逐渐被中国的企业界、理论界所认识。

　　为什么大家对ERP不敢轻易投入，选型之后不敢定型？除了ERP对企业发展的影响太大之外，还由于企业对ERP的了解不够，从而心存担心。其实，选型就像企业的其它经营活动一样，人才是关键！有了合适的人就成功了一大半。

渠道扁平化是个趋势，但趋势并不代表现实，甚至不能代表渠道在短期内会实现扁平化发展。J公司的这个渠道扁平化的计划，由于会对现有的营销体系产生极大的影响，因此J公司也不敢一开始动作太大，只是先在湖北大区进行试点。在这期间，J公司与代理商之间角力的激烈程度就不言而喻了——这不是本文的内容，暂且按下不说，还是回到主题。

　ERP实施效果不好有很多因素，从普遍性上说，存在以下几种可能：

买的不如卖的精，在ERP选型时，由于信息不对称，企业很难了解软件供应商背后所藏匿的手段，从而迷失在销售人员的说辞之中。软件供应商究竟有如何的手段“忽悠”客户，在此，笔者列举出软件供应商常用的五种手段，以帮助企业“知己知彼”，打一个漂亮的“选型”战。

ERP（企业资源计划）是企业信息化建设的主导系统，中国企业对于它的认识，已经由过去的陌生发展到今天的熟悉。但很多 机构和媒体都认为上ERP项目失败率很高，企业风险过大，甚至有人说"上ERP企业是找死；不上ERP企业是等死"。这样的观点确实困扰了很多人，使很多有进取心的企业在信息建设上裹足不前。因此我们有必要向大家解释一下ERP项目

　　陕西宝光真空电器股份有限公司(以下简称宝光股份)是国内生产真空灭弧室和真空开关设备的重点高新技术上市企业。在生产经营和信息化工作中宝光股份存在以下主要问题。

我们知道，ERP选型包括两个方面，一是如何选择实施顾问，二是如何考察ERP产品本身。在以前的文章中，我详细阐述过如何去选择一位优秀的实施顾问作为企业ERP项目的教练，今天，我就从产品这一方面出发，谈谈企业在选择ERP实施顾问的同时，如何去选择ERP软件。

在全球的IT资讯界，Gartner有相当的权威性，拥有包括供应商、生产厂商、系统集成商、咨询公司、金融、电信、能源、交通部门、政府部门及各领域共约3.5万客户。其中，中国客户包括首都信息发展公司、中国建行、用友集团、上海联合投资公司等

　　买的不如卖的精，在ERP选型时，由于信息不对称，企业很难了解软件供应商背后所藏匿的手段，从而迷失在销售人员的说辞之中。软件供应商究竟有如何的手段“忽悠”客户，在此，笔者列举出软件供应商常用的五种手段，以帮助企业“知己知彼”，打一个漂亮的“选型”战。

　企业ERP实施的状况基本受制于选型。选型好比战略，实施则是战术，在错误的战略指导下，再好的战术都无法实现目标。

“上对花轿，嫁对郎”是每个少女人生的头等大事，关系到今后一生的幸福;而一个企业ERP的选型同样是企业发展里程中的同等大事，关系到的是这个企业未来的生死存亡，同样不能轻率。“乱花渐欲迷人眼，博采众长莫迟疑”，在纷繁复杂的ERP选型过程中，如何排除干扰，博采众长，找到“量体裁衣”的ERP软件，成为正处在ERP选型过程中企业普遍关注

　企业ERP实施的状况基本受制于选型。选型好比战略，实施则是战术，在错误的战略指导下，再好的战术都无法实现目标。

我在之前与Z公司的营销总监老杨聊到了关于ERP系统在代理商扶持工作中所起的作用，这是针对一些“菜鸟”代理商的，但Z公司目前除了这些较弱的代理商需要扶持，还有一个更为头疼的工作，就是如何面对全国为数不多，但年提货额动辄上亿的“蕃王”式代理商呢？

　　ERP(企业资源计划)是现代管理观念的重大转变，所有信息化管理模式中最重要最复杂的一环。它将企业所有内部资源整合在一起，对采购、生产、库存、分销、运输、财务、人力资源进行科学规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。

对于传统的ERP、PLM、PDM等管理软件，用户如何去选择适合自身的软件?四个方面去考虑：能用、够用、实用、易用。

古今成大事业、大学问者，必经三种境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路。”、“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”、“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。后人归之为：知、行、得三境界。我想用它来比喻ERP项目实施所经历的心路历程倒也贴切。

边角料，是指加工贸易企业在加工过程中产生的废、碎及下脚料件。在某些行业，如钢铁、冶金、服装等行业，会产生大量的边角料，而又这些边角料的价值又非常的大，有些企业甚至靠卖边角料来维持自身的发展。所以，如何提高边角料的利用效率，控制边角料的使用，成为了某些企业，选择ERP的关键。

默洛尼卫生洁具集团（MTS），总部在意大利，默洛尼集团成立于1930年，总部设在意大利北部城市—FABRIANO（法布里亚诺），是专业生产供暖和热水产品的全球领先企业，以著名品牌“阿里斯顿”享誉全球。