ERP

　　孙子兵法中说到“知己知彼，百战不殆”，作为中小企业的软件选型亦是如此。选择一个好的供应商，一个好的软件，是企业软件实施成功的基础。“知己”顾名思义，企业在实施系统之前一定要对自身的需求和目标做好规划，就像吴文钊说“企业上信息化时，如果不清楚自己的需求，管理软件就无法选择，系统更无法实施。所以，就要求企业的需求要相对

　　ERP实施成功率较低，有多方面的原因，接下来的几篇文章，将分享我数年来实施工作中积累的一些经验，正是这些经验，使我负责的项目有着非常高的成功率，包括多家上市公司，同时，有数家成为国内某知名ERP软件公司的集团战略客户。

　　笔者有幸参与了一些ERP项目的实施，在工作中发现选型对一个单位的ERP项目来说实在是非常重要的一步。虽说“三分软件，七分实施”，但选型的过程，并不仅仅是选择软件的过程，更重要的是检查ERP供应商及其系统综合能力的过程。从“是不是要上ERP”的念头在企业领导人心中第一次闪过开始，到最后签订ERP合同，这是一个漫长的过程，少则一年半

　　“如果无法评估，你就无法管理”，这个国际先进企业公认的管理理念，现在也受到了国内一部分先知先觉的成长型中小企业管理者的重视并得到积极实践。

　　奇妙橡胶公司的IT主管王伟面对着老板信任的眼光，低下头，满脸愧色。今天是奇妙公司的高层会议，老板希望王伟再一次主导公司的ERP二次选型和实施。虽然王伟对第一次的失败痛心疾首，老板还是愿意全力再支持他进行ERP的二次选型工作。

　　“上对花轿，嫁对郎”是每个少女人生的头等大事，关系到今后一生的幸福;而一个企业ERP的选型同样是企业发展里程中的同等大事，关系到的是这个企业未来的生死存亡，同样不能轻率。“乱花渐欲迷人眼，博采众长莫迟疑”，在纷繁复杂的ERP选型过程中，如何排除干扰，博采众长，找到“量体裁衣”的ERP软件，成为正处在ERP选型过程中企业普遍关注

　　面对日益激烈的竞争，中国的企业管理模式正从原来的粗放型向精细化和系统化转变，绝大多数企业已经清楚地认识到自身传统管理模式与现代经营方式的差距，并努力寻求优化管理模式的途径。其中，大力进行信息化建设，引进先进的管理软件ERP进行管理，不仅是一条公认的提高管理效率的有效手段，同时也是迎接新经济挑战的必要技术基础。

　　ERP在人们的印象中是成本和实施时间代名词，提到实施ERP，人们想到的往往是延迟产品出货、计划失控、花费数年的时间和几百万美元来建立系统。那么有没有办法让它又快又便宜呢?下面讲述的是9周内成功实施ERP的例子。

　　不见得要选择大而全的ERP产品，小而精的解决具体核心问题的定制化产品可能会更加合适，一定要围绕企业的运作瓶颈和核心问题来进行分析选择。

　　提供ERP产品的公司太多了，实施成功的ERP项目太少了;想上马ERP的企业太多了，企业里了解ERP的人才太少了。老板们捂着兜里的支票，左看右看上看下看，每个提供ERP系统的厂家都不简单。怎么办?

　　今天一朋友到我这里玩,包里兜着一本田俊国先生写的《ERP项目实施全攻略》，于是乎对此书浏览了一遍，受益非浅。书中对ERP项目的实施讲得很全面，所览之余，摘抄了ERP实施的15个规律:

　　随着中国加入WTO，政府又加大了对企业信息化的扶持力度，为了在国际市场上的竞争立于不败之地，很多企业都准备实施ERP，很多IT媒体都开辟专栏介绍实施ERP企业的成功案例、实施ERP系统后为企业带来的经济效益。我今天结合本公司实施ERP的经验主要谈谈ERP选型的一点心得，希望能给后来者给予一些启示，让他们少走些弯路。

　　进入二十一世纪后，以信息技术、网络技术为代表的高新技术的广泛应用正迅速把企业带入一个新经济时代，企业经营国际化、全球经济一体化已成为未来的主流趋势。在这种情况下，企业只有满足用户个性化需求，才能从根本上赢得市场竞争的优势。

　　近几年欧美等国家的GDP和产品利润率远高于中国等国家。懂得宏观经济 的人都知道:之所以产生这样的差距，重要原因就是因为欧美等国家使用“产品 至上、设计第一”的产品策略，这种“产品至上”的研发策略是竞争的必然趋势。 而PLM(Product Lifecycle Management，产品生命周期管理)平台和技术是支持 产品快速研发的核心技术，PDM(Product Dat

　　ERP在某种程度上是一个大型的运算器，只有所有的数据都正确输入了，它才能输出正确的计算结果。

　　J公司是一家经营建筑工程的私营公司，公司成立初期只有几个人，承接项目之后，就找一些包工队来干活。经过几年的经营，J公司逐渐成长壮大，员工由最初的几个人发展到几十个人。

　　成熟的企业在推进企业信息化的过程中已经学会如何选择合适的供应商，广泛接触供应商是最简单而又有实效的做法，现在的企业选择一套产品少者会接触五、六家ERP公司，多者甚至可以考察到三十多家。

　　ERP作为企业信息化的基础工具，正日益受到企业的重视，由于ERP系统在企业的业务管理方面具有强大的协同和共享能力，使企业的计划、销售、生产、采购、库存、设备和人力资源等部门管理有可能连为一体，实现企业的完全信息化。目前国内ERP系统的实施应用主要集中在大中型制造业企业，从实施的情况来看，ERP实施的失败率也是惊人的，有统计说，

　　日前，上海—企业软件与服务的全球供应商QAD公司(纳斯达克代码：QADI)宣布成功收购FBO Systems公司(简称FBOS)。FBOS位于美国乔治亚州Duluth，是一家企业资产管理(EAM)产品及专业服务的领先供应商。此次收购，QAD将在2006年11月3日起的90天内交付全部现金交易额的70%，而剩余的30%则会根据业绩表现，在三年内逐步付清，其净收购总值预计达到

　　软件选择结束后，企业将依据合同法与中选的软件厂商签订合同，购买软件产品和服务。因为ERP软件及服务是一种特殊的商品，合同订立中需要注意以下7个方面的事项：