实施一个CRM系统,对于任何一个CRM厂商、企业或CRM实施人员并不难,但是如果要成功实施CRM系统,并且有效地运用到企业中,
目前电信营运商的 CRM系统建设在国内陆续开始升温,不少营运商开始立项甚至开始着手实施,国内已有数家电信解决方案提供厂商推出了自己的电信CRM解决方案。
资金链断裂有很多方面的原因所造成的。光靠CRM软件不能够从本质上改变这个状态,但是,这个软件也提供了一些工具,帮助企业改善现金流。笔者对这些工具做一些介绍,希望企业能够凭借这些工具,资金问题能有所改善。
本系统的设计目标是以客户关系管理为龙头,以合同管理、销售计划管理为核心,再辅以价格管理、生产计划管理、库存管理,形成了一个基于CRM的中小规模的煤炭企业销售管理信息系统的完整体系。基本实现客户→重要客户→销售订单→销售计划→生产计划→销售量→库存的一个完整的企业流程。
我们现在身处在这样的一个社会,每天都被这样或者那样的信息所覆盖,生活在信息化时代的人,没有不知道CRM的,尤其是从事与采购、销售相关的人员,一时间如果不知道CRM就好像回到了原始社会,哪个公司如果不上CRM系统就会被淘汰出局似的,可是我们除去浮躁冷静的分析一下,就会发现:企业实施CRM存在着诸多问题,难以有效发挥其强大功能。
我们在CRM项目选型的时候,不仅要注重CMR软件的好坏,更需要关注项目实施企业的能力,看看实施顾问的能力。
CRM可以充分利用数据仓库的存储能力、分析能力以及帮助决策能力来制定市场策略、产生市场机会,并通过销售和服务等部门与客户进行交流,从而达到提高企业利润的目的。
实施CRM是一种投入不菲的项目。企业需要花费大量的资金来选择适合的软件,聘请外部顾问,培训员工等。而衡量CRM部署是否成功的唯一方式就是事先建立明确的CRM目标。虽然公司所处的行业各有迥异,但从总体上说,CRM目标不外乎以下几种。
CRM能不能成功实施,关键在于应用得很不好。但企业老板和销售主管往往面临这样的问题:如何让我辖下的销售团队愿意把CRM用起来,要能很快上手,而且不会因为用了CRM而耽误了做业务的时间。