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企业“贫血”需要补充“企业维生素”

当你的面前是“一马平川”的时候，你会发觉，销售瓶颈的突破并不仅仅是销售战略的正确，不仅仅是某些销售的超强能力，不仅仅是你使用了某种销售管理工具，成功来自于多个方面，而“企业维生素”的作用在于：把销售战略、销售人员、管理制度等融合在一起，“维生素”让他们有所支撑，整体提升企业销售能力，加强企业造血功能。

20日更新

标签：销售销售管理

让油和水交融新软件改善销售薪酬管理

AutoSmart使用Makana Motivator Pro，这是计算薪酬支付的高端模块。该模块的费用为每个月每个销售人员29美元。Makana Motivator Express可创建薪酬方案、提供报表，但是不计算任何数字。该模块的费用为每个月每个销售人员19美元。

28日更新

标签：薪酬设计销售销售管理

如何借助互联网提升销售业绩？

管理人员应该注重客户投诉、客户抱怨的记录，跟踪投诉的处理过程，并进行投诉的处理满意度调查等。历史资料最为重要，这些信息需要让服务部门和客户经理共享。

08日更新

标签： CRM 销售销售管理

制定目标让销售像生产线一样规范

很多企业都希望将自己的销售团队规范化起来，实现销售团队自动化，尽量减少人为因素对企业经营活动的影响，销售人员离开了，不会影响公司销售活动的开展与进行。企业的老板和高层希望，销售自动化的效果就像生产线一样，经过一番规范化的规定，投入后就可以有一定的产出。CRM软件才被格外重视。

12日更新

标签： CRM 行业观察销售

CRM三大支柱：销售市场营销和客户服务

　　我们都在关注CRM--客户关系管理。全世界范围内的公司都正在宣布坚持"以客户为中心"的理念。全球的CRM出现了快速增长的势头。其实道理很简单，没有客户，产品销不出去，收入也只能是空中楼阁。好像一夜之间客户变得重要了。现在的时常竞争在某些领域已经进入到白热化的地步，随着中国加入WTO，企业如何面对更为激烈的竞争？引进客户关系管理

08日更新

标签： CRM 销售案例