销售渠道
作为SAP平台解决方案授权分销商计划的首批成员，徐洁和王乔晨参加了近日在北京举行的SAP生态系统和渠道媒体沟通会。
当云计算和移动互联的浪潮推动IT车轮不断滚动，传统软件营销模式正在被打破，全新的营销理念和策略将会出现。在新运营模式下，软件厂商和渠道商将会面临新的机遇和挑战。
4月14日至15日，SAP中国中小企业渠道合作伙伴峰会将在中国海港城市厦门召开。本次峰会的主题为优化、采用、加速SAP渠道合作伙伴的业务发展。渠道合作伙伴是SAP长期整体战略中非常关键的组成部分，而在本次峰会也透露出SAP对中小企业业务发展的重视，尤其是对中国中小企业渠道合作伙伴未来的关切。
对于霸王合同，大多数经销商表现出来的都是无奈，一旦这种霸王合同成立，这个大卖场就会成为经销商生意中的一块“鸡肋”——食之无肉，弃之有味......
当人们在热衷讨论IBM由硬件公司转向软件公司，再向IT服务型公司转型的时候，当电视媒体上IBM的“停止空谈，创造未来”的系列广告轮番播放的时候，你是否会打开电脑，连接上互联网，在浏览器的地址栏中输入“IBM.COM”，来看看这家百年公司是如何转型，又是如何创新的呢？
目前防火墙市场总体上体现出群雄并起的格局，各防火墙供应商在技术水平，功能及销售价格都相差无几，所以谁的销售渠道更为完善合理，才能分到更大的一块“蛋糕”。 国内众多防火墙供应商目前主要竞争的是中低端市场。由于技术力量比较国外产品仍有一定差距，所以高端市场还是以Cisco,Netscreen等国外产品把持，但在银行、政
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