IBM的销售模式

　　汉庭酒店成功实施基于IBM Cognos的全面预算解决方案，引入领先的业务分析(BA)工具帮助企业财务部门将预算周期缩短了60%，年度战略规划的工作时间缩短了90%，推动了集团业务创新拓展。

2012年3月5日，花旗集团宣布与 IBM签署协议，共同探索IBM Watson 技术可能的用途。根据协议，花旗将研究使用 IBM Watson 深度内容分析和基于循证的学习功能来提高客户交互水平，改进并简化客户银行业务体验。

这个世界，充满着有趣的创意和伟大的革新。当一个又一个不可能变成了现实，人们已经清楚认识到，信息技术在推动世界的进步，未来还将有更多美好的设想将成为创新技术的神奇产物。而作为一家百年IT老店，IBM(NYSE: IBM)始终高举“技术精神”的大旗

近日，IBM公司(NYSE:IBM)宣布正与湖南电信展开合作，以业界领先的数据分析一体机Netezza Twinfin3作为基础平台，开展“本地数据集市建设工程”，帮助湖南电信旗下各本地网通过数据分析应用及时掌握市场整体经营情况、快速制定市场策略以及加强客户经理营销维系的高效执行。

“‘智慧内容’可以帮助企业从大量的非结构化信息中发现模式、关系和关联性，为企业决策者提供不可估量的信息价值与智慧洞察。今年，我们将围绕‘智慧内容’加强技术的研发与创新，增强与合作伙伴在新领域的业务拓展，提升更多行业用户对非结构化数据的管理水平及投资回报率。”

越来越多的企业意识到了这种挑战：IT 负责人和职员无法有效地对于海量数据进行有效的收集、处理和分析;另一方面，企业CEO 以及高层管理人员因不能及时获得所需的信息，而无法预测出潜在的业务风险，坐等商业机会的流失。

国外媒体报道，IBM周四表示，该公司的研究人员使用光脉冲技术(light pulse)，已经研制出了一款数据传输速度高达每秒1TB(等于1024GB)的光纤芯片原型产品。这相当于每秒钟下载500部高清电影。

　近日，IBM全球精英服务志愿队(以下简称ESC)中国成都项目成果汇报会正式召开。会议上，IBM ESC团队向成都市经济和信息化发展委员会以及相关政府部门，汇报了在为期三周的志愿服务期间，通过对成都市云计算发展现状和需求的多方调研、考察，所得出的详细分析结果。

柳尽染建议，国内企业应该向印度同行学习，从呼叫中心、设备维护、软件开发等低层次领域向高层次转型，针对企业个性化的IT应用，提供整体解决方案。

IBM前资深经理人许正在《与大象共舞：向IBM学转型》书中认为IBM成功转型取决于6要素：企业战略、领导力、创新机制、企业文化、商业模式和运营模式。

近日，IBM公布其信息管理软件（Information Management，IM）的未来战略，提出将以业务分析（Business Analytics）市场作为今后的发展重点。作为信息管理的下一阶段，业务分析顺应了客户在当今信息爆炸时代的需求，拥有巨大的市场潜力。

2009年10月22日，昆山市政府、昆山中创软件与IBM在江苏省昆山市共同启动“智慧城市”战略合作项目。同时，IBM宣布与昆山市政府和昆山中创软件共建IBM“智慧城市”解决方案展示中心，以帮助昆山等中国城市以信息技术为基础，探索城市繁荣创新与可持续发展之路。此外，IBM还将联手中国电子信息产业发展研究院、台湾资讯工业策进会、中创软件在建设信息产业基地、建设国际电子商务中心、促进工业与信息化融合、构建高效便捷信息网络体系等领域展开合作，共同支持中国城市向数字化、物联化、互联化、智能化迈进，勾勒“智慧城市在中国”的美好未来。

这几日关于SUN将被IBM收购的传闻不绝于耳。业界的人们也议论纷纷，作为一个在SUN服务器行业五年的从技术售前到渠道行业全盘接触的笔者来说，感触颇深。曾经在业内号称“服务器就是网络”、开放Solaris源代码、创建JAVA语言等开创技术革命性的SUN公司，也难逃最终将被收购一劫。

当人们在热衷讨论IBM由硬件公司转向软件公司，再向IT服务型公司转型的时候，当电视媒体上IBM的“停止空谈，创造未来”的系列广告轮番播放的时候，你是否会打开电脑，连接上互联网，在浏览器的地址栏中输入“IBM.COM”，来看看这家百年公司是如何转型，又是如何创新的呢？