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如果IT企业对经销商特别是二级批发商没有一套完整的管理和扶持计划,没有良好的服务和相互忠诚度,整个企业产品通路将被分割阻塞,市场秩序将出现不可控制的混乱场面。
企业应综合考虑渠道目标、市场、产品、生产企业本身、政府法规、渠道商特性等各种影响因素,做出最适合自己的渠道组合构架。
为什么很多IT中小经销商发展日趋缓慢呢?为什么没有更多的IT中小经销商脱颖而出呢?
成功的市场营销策略为安踏公司轰开了市场,但快速扩张的背后隐患重重。
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