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CRM

电子商务是现代商务活动发展的一个全新模式,如何基于电子商务环境,借助于现代信息技术,做好客户关系管理,无疑是摆到各类企业面前的—个值得探讨的问题,客户关系管理的应用在我国目前是以邮电、金融等经济实力较强、信息化建设较雄厚的行业为主。

电子商务环境下的中小企业CRM设计

CRM是一个使企业获取、保持和增加可获利客户的运作方法和过程,也是企业利用IT技术和互联网技术以客户为核心开展的整合营销的实现过程。主要应用于企业市场营销、销售、技术支持等企业外部资源整合领域。

2012年5月15日消息,在Gartner公司的“CRM客户服务联络中心魔力象限”2012年研究报告中,Oracle Siebel 客户关系管理(CRM)和Oracle RightNow客户体验云服务(CX Cloud Service)被评为该领域的领导者。

15日更新

最新技术使我们从随处可见的平板电脑进入到虚拟化技术中,而客户关系管理(CRM)似乎是有点古怪的技术,即使夫妻经营的公司从开始创业到成为一个企业期间也能接触到很多的云技术。

传统的ERP系统注重的主要是企业内部管理的改革和理论变迁,是以产品为核心、以成本控制为目标的管理体系,难以考虑到整个市场“价值链”变动给企业带来的影响和冲击,特别是Internet应用的革命性变化,无法满足企业围绕客户进行商业运作、实现电子商务的需求。

实施CRM有三种方式,这三种方式分别是:购买套装CRM、自主开发一套软件、采用云CRM服务。前两者过于标准化、成本太高,云CRM服务刚开始流行,价格低廉、方便改进。

19日更新

一般来说,一个成功的CRM项目,要求其项目的投资成本不能偏离预算太大。若项目最后的成本比项目预算要高一倍,即使项目最后取得了成功,那CRM项目最后的投资回报比也不一定好。CRM系统是一个管理工具,是帮助企业解决实际问题的工具。这是信息化管理工具的最基本内涵之一。那么,作为企业CIO,

31日更新
标签:CRM CRM项目
CIO经验:CRM系统 投资成本勿偏离预算

在管理信息化领域,对于CRM,我们似乎只要深刻理解了(Customer客户)、Relationship(关系)、Management(管理〕这三个词就能真正理解CRM了。然而结果却事与愿违,企业寄希望在CRM系统上,在使用的过程中却发现该软件有不少流程、功能与公司自身的业务实际有较大差异,有许多性能、模块难于发挥,实际...

30日更新
标签:CRM CRM选型

如今,业务流程管理体系的作用已经毋庸置疑,它在帮助企业改善及简化自身内部业务流程方面功效卓著;但在我看来,它的作用还不仅仅局限于此。在面向客户的流程方面,它同样能够起到化腐朽为神奇的决定性

29日更新
标签:CRM

如何建立忠实的客户群?在当今艰难的经济时代,很难赢得顾客的忠诚,同时更难维护,客户服务供应商需要找到新的方式与消费者进行接触和互动。这里有些技巧可以供大家参考:

16日更新
标签:CRM 客户管理

目前客户关系管理(CRM)厂商和行业分析师正在讨论哪些CRM发展趋势在未来将继续获得进一步发展,以及IT专业人员需要关注哪些新的发展趋势。

借助先进的信息技术发现潜在的新客户以及保持并改善与老客户的关系已成为企业的迫切需求。针对每个客户的不同要求,提供更为个性化的系列服务也已成为企业生存的根本法则。然而现实中企业的资源总是有限的,不可能平等细致地研究每一个顾客的所有要求,所以企业必须通过数据挖掘技术将客户进行分类。

数据挖掘在客户关系管理(CRM)中的应用

CRM即客户关系管理,正是利用IT和网络技术对客户资源进行开发、利用和管理,实现以客户需求为中心的一种系统工程,很好地满足了保险公司的这一需求。许多保险公司也早已意识到CRM系统的重要性,并花费巨资引入CRM系统,但是到目前为止我们并没有看到CRM应用给保险业带来的显著变化。

10日更新
标签:CRM

12月23日消息,甲骨文宣布推出Oracle Siebel CRM公共部门8.2.2版(Oracle’s Siebel CRM Public Sector 8.2.2) ,这是Oracle社会服务套件(Oracle Social Services Suite)的组件之一。

23日更新

随着全球经济格局的转变和中国经济自身的逐步转型,中国的快速消费品市场呈现急速发展的态势。据统计资料显示,社会消费品零售总额由2006年的7.9万亿元增加到2010年的15.7万亿元,年均增长18.1%。巨大的中国消费品市场不仅培养了不少中国本土快销品品牌,全世界的快销品巨头也纷纷进入中国市场。

15日更新
标签:CRM

制药企业选择CRM的本质原因是与医药市场的产品同质化、服务同步化、运作超前化和竞争透明化等特点是密切相关的。目前,我国制药企业存在产品线相当丰富、销售渠道及客户群体庞杂、运营模式复杂,企业普遍信息衰减和管理不畅,营销和销售的最终结果难以控制,营销数据无法及时获取等突出问题。

13日更新
标签:CRM

在快速发展的同时,也遇到了管理瓶颈,或者说开始面临更大的竞争压力,那么怎么提升自己的竞争力呢?无疑,信息化手段已经成为提升自己竞争力的有效手段。

红缨教育CIO称CRM选择要简单易用稳定

CRM中的数据挖掘就是利用数据挖掘理论和技术创建描述和预测客户行为的模型,优化CRM流程,实现企业有效的客户关系管理。具体来说,数据挖掘在电子商务CRM中的应用主要体现在以下几方面:

在 Dynamics CRM 2011 中利用 SharePoint Server 2010 的文档库来存放文档是一个不错的选择。简单说下怎么实现吧。下载 CRM List Component for SharePoint 安装包,该安装包用于安装配置在 SharePoint Server 2010环境中。在SharePoint服务器上执行安装包解压缩后,得到三个文件......

05日更新
标签:CRM
Dynamics CRM:利用SharePoint存放文档

由上向下看,元数据及业务数据经过业务逻辑层的处理、提供给微软CRM的WCF Service使用,在WCF Service的服务契约中,包含一组消息Message以及一组实体信息。客户端,可以通过REST方式或SOAP方式,完成对WCF Service的调用与访问,当然,客户端的一切访问与操作,都需在处于安全认证通过的基础上进行。

05日更新
标签:CRM
MS CRM 2011开发:编程模型介绍
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