昆腾张金华:深耕中国市场

做精中小企业

在如今这个大数据时代,企业除了需要拥有明确的市场定位和属于自己的明星产品之外,其借助大数据所展开的营销也逐渐成为其在市场打拼的核心竞争力。展望存储界的未来,即使对于中小企业而言,数据资产也是企业业务的关键。而从数据管理的层面来看,备份、恢复与归档都是重中之重。作为数据保护领域的领先厂商,昆腾旗下的Scalar i500智能磁带库自销售以来,收入已突破10亿美元大关,能够为需求不断增长的中小企业提供更快速、更方便、更可靠的数据保护。

文库了解昆腾智能磁带库
访谈速记
IT168:在您看来,目前中小企业市场的发展状况和未来的趋势是怎样的?
张金华:放眼全球,中小企业是每一个国家经济发展的重要动力之一,这点李克强总理在最近的一些新闻发布会里面也特别提到了,如何来扶持中小企业的发展,不过同时中小企业也面临着非常严峻的挑战。
一方面,它们要直面大型企业的竞争,但是从资金、IT这方面的投入来看,他们显然比不上大型企业。这就造成它们夹在中间的局面,不过有了IT的帮助,可以为中小企业带来一个较公平的新起跑线。
IT168:那么昆腾有哪些优势可以弥合中小企业的特点,满足他们的需求?
张金华:IT背后所有的企业,不管是大型企业,还是中小企业,他们最核心的就是数据。而数据就是现今用户最重要的资产,不是他的办公楼,不是他的办公设备,而是他的数据,所以企业需要尽它最大的努力来保护企业数据的安全。在数据保护方面,昆腾具有二十多年的经验,能够根据不同客户的需求,在不同的环境里为其量身定做备份恢复解决方案。
IT168:针对目前中小企业的痛点,昆腾的策略是什么?
张金华:过去很多解决方案只是面向大型企业,昆腾整合了这些解决方案平台的优势,以中小企业能承担的价位提供给他们。
IT168:昆腾作为一个世界级的存储厂商,有没有一些成功的海外经验可以让国内的中小企业来借鉴呢?
张金华:今天的世界是平的,海外也好,中国也好,我认为他们的需求包括我们可以利用到的科技其实是比较接近的。我们在国外例如欧洲、北美等地区有一些先进的案例,可能在中国来讲暂时没有用户采用过。我们拥有很多经验可以跟国内的用户来分享,因为每一条路都有它曲折的地方,昆腾希望通过我们在海外的经验,让中国的用户少走一点弯路。
IT168:与中国本土专注于中小企业的厂商相比,昆腾公司在大中华区有哪些优势?
张金华:在我看来,作为一个厂商来说,昆腾最重要的是给予用户价值,将我们得到的经验与他们分享。昆腾针对中小企业和大型企业市场都有完整的产品线,所以在这个过程中我们可以把和大型企业合作的经验分享给中小企业。
这种经验的分享比某一个产品更重要。因为一家企业在IT领域里面能生存几十年,不是靠某一个产品,一个产品的生命周期,最多几年到十年。但是经验不一样,我们可以利用经验来研发出更有竞争力的产品。
IT168:近几年,昆腾有没有针对中小企业市场的营销计划?
张金华:昆腾的产品系列是非常适合SMB(中小企业)用户的,SMB用户实际上也需要类似于大型企业的服务,但是他们的负担能力比不上大型企业。所以昆腾对我们的SMB产品制订了另外一套服务的策略和价格定位,让中小企业的用户既能享受昆腾产品的高性价比,也能得到昆腾高水平的服务。昆腾可以合理的价格,为中小企业提供定制化的服务,满足他们在性能和服务上的双重需求。
IT168:在中小企业领域,除了Scalar i500智能磁带库产品,昆腾还有几款在中小企业发挥大价值的产品:比如面向 SMB 和远程位置虚拟机保护的昆腾vmPRO4000解决方案;采用集成iLayer管理软件的昆腾智能磁带库系列;以及支持按需容量扩展的唯一重复数据删除设备DXi4701……您认为对用户而言,他们的消费兴趣点在哪?昆腾是如何抓住这些兴趣点的?
张金华:昆腾的产品可以分别满足不同SMB的复杂技术需求,举例来说,vmPRO4000解决方案在一个虚拟环境里面提供特别的备份等等。昆腾已经将高端产品中的很多功能融合到了SMB的产品中。比如说你要搭建一个虚拟环境,我们的vmPRO就拥有一个非常有竞争力的价格,基本上每个SMB都可以承担。另外,如果你需要做一个虚拟环境里面的备份,你需要虚拟带库的速度,但是没有虚拟带库的预算,昆腾的DVI软件可以通过我们的虚拟带库,让一个用户可以跑在他的服务器上面,让服务器的存储可以变成虚拟的续带,而且这个软件也非常便宜。
IT168:相信关注昆腾的朋友们都知道,昆腾Scalar i500智能磁带库自销售以来,收入已突破10亿美元大关,您认为这款产品能如此畅销的原因是什么,有哪些优势?
张金华:第一,Scalar i500一直在更新发展,新一代的LTO驱动器,容量也在逐渐提高。第二,我们在这个很多管理的功能,拓展的能力等等,但是有点重要的是很多厂商认为,他们不旦会拉着用户来走,我有什么新的东西,我尽可能告诉他我用新的东西,应该放弃老的,比如说像磁带库,到我们认为有一些用户,我不要追求最新的东西。
我追求的是一个最适合的解决方案。但是对很多用户来讲,磁带库对他来讲是一个非常非常合适的备份的方案,操作简单,价位便宜,而且对机房很多设备都没有特别严格的要求,因为你要明白,你要一个中小企业,你要搭建一个像样的机房也是很大的投入,租金,基本的电水等等,所以Scalar i500为什么能够受用户欢迎,我们在中国也是卖的最好的产品,他的容量已经覆盖很多,甚至部分高端企业的需求了。
i500的体积非常小巧,并且极易操作和管理,价位很便宜,这也是为什么我们的Scalar i500在全球,包括在中国如此畅销的主要原因。
嘉宾简介

昆腾大中华区总经理

张金华

张金华曾服务于ADIC公司,并在昆腾收购ADIC之后正式加盟昆腾公司,现任昆腾公司大中国区总经理,主要负责昆腾公司在大中国地区的持续业务增长....更多>>

IT168存储频道记者

蔡思萌

拥有四年IT媒体工作经验,重点关注存储、云计算、大数据、数据中心等领域,致力于以客观中立的视角对存储领域的动态及......

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