一些看到先机的供货商积极采用KAM,然而也有许多KAM的实施因失败导致被放弃。于是,供货商们发现KAM计划必须做出一系列的改变才能运筹帷幄。其实很多案例的失败完全可以避免,笔者整理出7个步骤与大家探讨......